酷狗直播“整蠱式營銷”走紅背后的故事

　　美國廣播公司ABC的當紅節目《What Would You Do》一直保持著高收視率，節目通過還原一些社會熱議的事件,用360度全方位隱藏拍攝的方式來觀察普通人們的真實反應。

　　國內也有一些類似的整蠱節目，那么這種略帶“整蠱式”的玩法被運用到營銷中，會碰撞出怎樣的火花呢？

　　近期，酷狗直播接連推出3個重磅炸彈在社交圈內引起了一些話題，視頻《黑道風云》、《神秘快遞》、《求婚作戰》就是用這種隱藏拍攝的方式來記錄用戶面對“歌手整蠱團”的整蠱反應。

　　如在《黑道風云》中，顧客面對“來勢洶洶”的黑道大哥尬歌時，有的人淡定的埋頭苦吃，有的則拔腿就跑，還有人竟然加入了合唱！不得不說，人的反應永遠是最有趣的。

　　相對于溫水煮青蛙，不痛不癢的營銷方式，我對這種“整蠱式”營銷更感興趣，畢竟現在太正經的故事已經沒人看了。

　　站在風口上的產業，在熱鬧過后剩下什么

　　有人說直播是個風口，站在風口上豬都會飛，然而就是這個風口在衍生出超過200家直播平臺，創造出至少250億市場價值后，從17年下半年開始相繼倒閉。

　　面對內容亂象叢生，資本褪去，運營毫無章法的直播行業，酷狗音樂獨樹一幟并且創立了一套有別于其他平臺的營銷玩法，從16年開始，酷狗重視起了音樂直播這件事。

　　旗下發展了四年的直播平臺繁星直播正式更名為酷狗直播，在平臺上，你可以看到一系列“酷狗直播歌手”，僅去年就有 15 萬主播在這個平臺上表演，這些主播基本上都是經過了線上面試、實名認證的素人。可以說在內容和歌手上酷狗擁有天然優勢。在營銷上，酷狗直播沒有走上“天價打賞”這種自嗨式的博眼球套路，而是另辟蹊徑，開啟整蠱營銷模式。

　　“整蠱式”營銷走紅 直播營銷涅槃重生

　　以此次《歌手整蠱團》為例，酷狗直播將線上戰場搬到了線下，線下創造話題，線上制造傳播。那么酷狗直播究竟要向觀眾傳遞一種怎樣的認知呢？

　　1-緊握住產品核心亮點，酷狗直播歌手就是多

　　借力產品做推廣的時候，一定要抓住產品的核心亮點，只有這樣，才能不單純為了創新而營銷，才能深刻植入用戶對產品的認知。不知大家發現沒有，此次優酷直播的這波營銷向我們傳遞了平臺的三大亮點。

　　1）主播多、歌曲類型豐富

　　這三支視頻無一例外都采用了人海戰術，似乎在傳遞著酷狗直播平臺不僅歌手多，而且覆蓋各行各業、歌曲種類各異的信息。如《黑道風云》覆蓋的是中二氣質的年輕人、《神秘快遞》則覆蓋了嘻哈，略帶無厘頭風格的音樂類型、《求婚作戰》體現的平臺情歌多的特點。

　　2）接地氣，素人也要大聲唱

　　有太多音樂／直播平臺給明星網紅提供流量，而酷狗直播的大部分歌手卻從素人中來，參與此次快閃的也是素人！仿佛在傳遞著只要你對音樂有熱情，酷狗直播就是適合你的舞臺的平臺態度。

　　3）娛樂要親民 音樂更要親民

　　同樣是快閃，為什么酷狗這個快閃不一樣？此次酷狗直播選擇快閃整蠱的三個地方：餐館、胡同、天橋在我們的生活中隨處可見，歌手整蠱團又均是素人，沒有提前設計好情節最有看頭的是觀眾的反應，更體現酷狗直播親民的特點。

　　“從群眾中來，到群眾中去”，與民同樂，并把音樂和快樂分享給多的人。這樣的態度跟此前的優酷直播進行的“歌聲新年簽”等也是一脈相承。

　　2-大膽敢玩，做年輕人喜愛的品牌

　　毋庸置疑這幾支視頻面向的是年輕群體，這一部分人群的成長緊密伴隨中國互聯網的發展，互聯網就是他們的生活方式，品牌若想影響到年輕人群的心智，就要把自己定位成年輕人。年輕人對新鮮事物好奇，酷狗就將整蠱與營銷進行深度結合，這種”整蠱式“營銷靠新奇成功觸達了年輕群體的G點，使之感慨“有點意思”，下次再遇到相似境況時就會想起你，產生記憶點，進而提升對品牌和產品的興趣和好感度。

　　3-線上線下整合營銷，資源利用最大化

　　此次酷狗直播還通過地鐵廣告的形式對品牌進行深度詮釋，依舊主打“酷狗直播就是歌手多”這一品牌強印象。這片大面積的“原諒色”視覺沖擊，讓來往的乘客經過的時候，想不“原(注)諒(意)它”都不行。

　　地鐵作為城市化的產物，不僅僅是一種交通工具，更與“奮斗的疲憊和孤獨感”連在一起，本身就承載著太多的故事。廣告只要稍加運用變能點爆市場，因此甲選擇地鐵這一媒介開展情緒化營銷，也是情理之中，意料之外的事了。

　　總結

　　三流營銷像涼開水，不管飽，也不解饞。二流營銷像白面饅頭，能填飽肚子，但噎人。一流營銷像豬蹄子，有筋有肉，經得住咀嚼，回味無窮。

　　在喧嘩又躁動的新媒體時代，營銷人的追求和玩法都在發生巨大的變化。一成不變注定會被時代淘汰，在營銷中的如何使品牌實現自傳播，最重要的是有清晰的品牌認知，精準洞察大環境抓住目標用戶，只有把握這幾點，營銷才能更具傳播力。

　　另外，酷狗直播年度盛典2.1榮耀開唱，現在來做這波小心機也讓我們對這一年終盛事充滿更大期待！